На прошлой лекции мы коснулись того, что есть 4 цели жизни и надо их проходить в известном порядке. Сейчас вернемся к Артха йоге - Йоге преуспевания. Напомню, что мы коснулись такого фактора денег, как связь материального и нематериального, то есть это то, что связывает такие понятия, как Вера и Неверие. 

Если вспомнить кризис 2008 года, который грозил превратится во что то большое и ужасное, то основная проблема была в том, что банки перестали доверять друг другу и приостановили все платежи. Было очень странно, что ни от каких-то реальных финансовых потерь были проблемы, а из-за того, что все перестали доверять друг другу. А весь мир, он как живой организм — попробуйте остановите циркуляцию крови или дыхание, хотя бы на какое-то время — это Бог знает, чем может закончиться. Поэтому деньги — это некая связка от материального к нематериальному. 

В применении к нашей личной жизни мы также помним, что должны как можно больше людям давать о себе нужной информации, дабы они в большей степени нам доверяли, в большей степени могли предсказать: кто мы, что мы, зачем и почему. Это рассмотренные факторы успеха при всех прочих равных. Теперь такой очень серьезный момент, самая большая такая загвоздка на пути йогов — это оценка своей деятельности.

Разотождествитесь с собой – прочувствуйте клиента!


Очень часто приходится слышать, что «я сделал такую-то работу» скажем, провел йога занятие, или сделал массаж, или вырыл яму, или у станка сделал столько-то болванок — «пусть мне заплатят». «Я поработал и пусть мне заплатят». Вот такое сознательное нежелание узнать куда пошли результаты твоего труда. И до тех пор, пока человек не видит всей картины в целом, он не сможет встроиться в эту схему и очень тяжело ему будет зарабатывать на кусок хлеба. 

Даже иногда такая бывает обида: «вот мы такие йоги, мы такие славные, такие духовные, но у нас денег нет… а вот там барыга открыл какую-нибудь закусочную или какой-нибудь ресторан или что-то еще, у него деньги текут рекой, в чем принципиальная разница?» А как ни странно, барыга, в некотором смысле, ближе ко Вселенной чем абстрактный йог, по одной простой причине, что он сумел взглянуть глазами клиента на текущее состояние вещей. То есть, он смог забыть про себя, он смог как бы выйти из своего тела, войти в тело покупателя, взглянуть его глазами на его потребности, на его страхи, на его ожидания, на его предпочтения, на его мечтания и т.д. Такой продавец в большей степени разотождествился со своим Эго, нежели йог или йогиня, которые эгоцентрично говорят: «Вот я такой хороший, я такой чудесный, я что-то делаю, пусть мне заплатят!». Собственно, а почему должны платить? 

И это основное правило, которое заключается в том, что если Вы хотите быть успешны, то Вы должны оказывать какую-то помощь другим. И тогда вам заплатят. Вы должны найти какую-то потребность или проблему, и для этого вы должны взглянуть глазами другого человека. Для чего, свою очередь, вы должны разотождествиться с самим собой, Вы должны перестать на мир смотреть своими глазами, потому что многое для нас привычно, многое для нас понятно.

Взглянуть глазами другого человека на происходящую жизнь, это такое большое духовное занятие, потому что мы эгоцентричны. Мы чувствуем только себя. Мы думаем, что как мы видим, так и все видят. То, что мы понимаем - все понимают. То, что мы хотим - все хотят. То, что мы знаем - все знают. Это “махровый” эгоизм! И вот, как ни странно, на рынке торговец, лучше чувствует потребность человека, хотя никогда йогой не занимался, чем йог или йогиня, которые сконцентрированы на своей персоне, на своих любимых философских или религиозных идеях. И получается, что оставшаяся часть человечества тянется к тем, кто может помочь. И она, во-первых, просто не знает о других, потому что Вы не рассказали о себе. А во-вторых, вы не можете предложить им то, что востребовано. 

В Открытом Йога университете есть достаточно жесткое упражнение, которое мы постоянно проводим, а именно - Ярмарка. Смысл заключается в том, чтобы попытаться предсказать, что понадобится твоим единомышленникам, чтобы ты, приехав, попытался что-нибудь им продать. И сможешь ты только лишь в одном случае, если ты заранее предугадаешь в чем будет их потребность и как они к этому отнесутся… И это очень и очень тяжело! Во первых, вы в голове должны удерживать образ того человека, которому Вы пытаетесь что-то продать, а для этого Вы должны разотождествиться со своим эгоизмом, т.е. взглянуть его глазами на мир. А во-вторых, Вы должны также предвидеть или предсказать - в чем будет потребность. Потому что, если, скажем, будет очень много газировки, то ее у вас никто не купит, а если будет маловато, то купят, и надо это почувствовать. Это чрезвычайно сложно, потому что, тем самым вы должны проявить сверхспособность, а именно  - «творить будущее». 

Мы помним, что, как такового будущего нет. Мы, как утверждают Веды, живем в мире свободы, где предопределённостьь не может быть, потому что, если есть предопределенность, то смысл нашего Бытия отсутствует, мы просто превращаемся в роботов. Поэтому, в одну точку сливается как ваша способность предвидеть, в чем будет потребность, так и способность создать ту Вселенную, где эта потребность будет существовать. 

Это объясняет феномен современных технологий. У человека в древности не было потребности в сотовом телефоне. Он не хотел его иметь, потому что его не существовало. Но кто-то придумал, продумал наперед, что если возникнет такая вещь, и что если мы создадим такую Вселенную в будущем, где такая потребность возникнет, то с помощью нее мы принесем пользу людям и люди за это заплатят. Поэтому роль предпринимателя в Артха йоге поистине грандиозна. Предприниматель фактически творит будущее! То есть, вы нашли дело своей жизни, и затем, вы делаете так, чтобы за дело вашей жизни вам еще и хорошо платили. Более того, дело вашей жизни, которое хорошо оплачивается, еще меняет мир к лучшему! Вообще сказка, Russian dream! Русская мечта заключается в четырех целях в жизни! Американская мечта по сравнению с этим просто до неприличия пошлая.

Цена осуществления мечты клиентов должна быть максимальная!


Что делает в Артха йоге предприниматель или йог или йогиня. Они должны разотождествиться с собой. Они должны мысленным взором представить себе своих будущих клиентов. Они должны почувствовать, что чувствует клиент, т.е. какая боль, потребность, желание или мечта у него есть и, соответственно, попытаться удовлетворить это все за… Дальше внимание! За максимальную цену! Вот еще одна ловушка для йогов. Все говорят: “Да я буду делать за минимальную цену!”. Нет, друзья, на минимальную цену вы всегда можете сбросить, а попробуйте ее поднять. 

Мы чуть попозже коснемся этой сложной, по-настоящему нетривиальной задачи, как назначение цены. Так как я, в свое время работал в консалтинговых фирмах, знаете, мирового уровня, в том числе и самой крупной, то я знаю весь этот расклад. Все, что связано с консалтинговым ценообразованием, это на порядок сложнее, чем любое другой консалтинг. На порядок! Автоматизировать, делать массово, чтобы сократить издержки и т.д, это все тяжелые такие задачи, но не Бог весть, а вот попасть правильно в цену, в стоимость - это высший пилотаж! В мире только пара-тройка фирм таких широко известных, которые этим занимаются.

Итак, вы должны, в некотором смысле, предвидя будущее, творить его. И в этом активная роль предпринимателя или Артха йога - он творит мир. То есть, у него есть дхарма (его представление о мире) и он творит мир таким, который соответствует его дхарме, и таким образом, что все вокруг становятся богаче,  и тем самым делают и его более богатым и именно по тому пути, который ему нравится. Вот это очень важно понять, ведь то, что я сейчас произношу – это совершеннейшие аксиомы, которые строго выводятся из Ведического знания, из Вед. В отношении Артха йоги знания Вед чрезвычайно логично, и если Вы какую-то чушь слышите под названием Ведические знания, знайте, что лектор бредит. Да, знание Вед сверхлогично и иногда мы не можем определить всей грандиозности, но помните: сверхлогичное никогда не противоречит логике! Если Вы столкнулись с какой либо нелогичностью, знайте, это дурной знак: либо вы, действительно, что-то глобальное не понимаете, и вы действительно столкнулись с сверхсостояниями бытия, либо просто кто-то бредит. Откровенно бредит. К сожалению, сейчас таких лекторов развелось масса, но знаете, бывший СССР с трудом коммунистов пережил (до сих пор экономика в разрухе), но нового религиозного, псевдорелигиозного псевдоучения, я боюсь Россия и страны бывшего СССР не переживет. Если сейчас нам на смену одной, не очень удачной, идеологии сюда втюхают псевдовосточную, то этим мы последний гвоздь в крышку гроба вобьем. Уж во всяком случае, о Великой Державе, в странах бывшего СССР придется забыть. Поэтому, это достаточно интересный момент для русскоязычной публики - Высшее никогда не противоречит обыденному. 

С другой стороны, со стороны обыденного не всегда удается объяснить Высшее. И опять же, крайности иногда сливаются, Высшее, сверхлогичное и нелогичное кажутся иногда похожи, на чем паразитируют многочисленные «псевдоучителя от Вед». Они откровенное мракобесие, откровенный бред выдают за якобы Ведические знания, а так как Ведические знания невыразимы, попробуй определи то ли он бредит, то ли он… Но есть хорошая проверка - на уровне логики должно все работать. Если на уровне логики не работает ваша сверхлогика, то все - «приехали». Знаете, если какая- то философия претендует на сверхзнание, а все последователи ее вымерли, кто от голода, кто от тоски, то надо, подумать, что это за философия за такая. В этом отношении, еще раз напомню, знание Вед чрезвычайно красивы. Мне больше всего нравится высказывание Джавахарлала Неру, когда его спросили, что такое Веды. Он ответил (основная мысль) - “Живи сам и дай жить другим!” А если Вы сами не живете и другим не даете, то это уже не Веды. А если еще, более того, все вымерли, то уж точно не Веды.

К сожалению, очень часто приходится со всяким идиотизмом сталкиваться. Мы то люди на Западе доверчивые - нам бы что не сказали, мы верим. Так вот, и без этой «псевдочуши» дела плохие, а по подготовке преподавателей йоги (углубленное изучение йоги с возможностью преподавать всему миру йогу на русском и английском языке) тема Артха йога идет очень и очень тяжело. Исторически. Выпускаем прекрасных преподавателей - досконально знают и йогу, и философию, и все-все-все, но, грубо говоря, не могут себя продать. Не могут сделать так, чтобы были полные залы. Причем, из года в год. И биться с этим приходится неимоверно сильно, потому что так мы йогу не сохраним. Представьте, мы выпустили хорошего преподавателя, а он не может сорганизовать так, чтобы донести йогу до других. Зачем он тогда нужен? Ни другим польза, ни себе. Он концы с концами свести не может, преподавая йогу, а люди, которые ждут йогу, не могут ее получить.

Так вот, эти ярмарки, которые мы проводим, исторически идут плохо. Из рук вон плохо! Просто, вообще, провал полнейший. Причем, люди слушают курсы, кивают, кто-то растроганные даже, скупую мужскую слезу вытирают, «вот, был дурак, теперь понял»… Через какое то время приходит на следующую - те же самые грабли, те же самые ошибки… 

Вы должны понять, что Артха йога должна быть на уровне автомата. До тех пор, пока Вы не превратите это в философию! Вот вы эти лекции послушаете, но я больше чем уверен - в одно ухо влетит, в другое вылетит. Но, как Александр Васильевич Суворов сказал: «Тяжело в учении — легко в походе!». Учения проводятся, чтобы у солдата был автоматизм, только тогда он себя в бою хорошо ведет. Точно также в области бизнеса, области продаж - работает хорошо лишь тот, который до автоматизма свои навыки пропустил через себя и даже не думая, все правильно делает. И тут тоже такой совет: поучаствуйте! Можете приехать на выездные семинары, где эти ярмарки проходят, свое барахло привезти, попробовать продать, (мы там и вольных слушателей пускаем, это такое общее мероприятие). Вот гнилые листья привезите и попробуйте их продать. Некоторые говорят “ невозможно”… Друзья, продать возможно все, но об этом отдельная тема.

Навыки успешности передаются личным присутствием успешных людей.


Так вот, опыт показал следующую вещь, что лишь личное присутствие с успешными людьми в Артха йоге, каким-то непостижимом образом, передает эти навыки другому человеку. Сперва надо выслушать теорию, сперва ее надо понять, в нее поверить, попытаться что-то сделать, а потом искать успешного и иди к нему в подмастерья. И, помогая ему, ты сам невольно наберешься тех качеств, которые, в противном случае, ты будешь выпиливать половину своей жизни. Вот почему существует и одно из таких красивых воззваний, что йогу надо изучать вживую. Кстати, и этот проект мы делаем три в одном: лекции, занятия и прочее, чтобы Вы могли сюда прийти вживую и пообщаться с людьми, которые, в частности, обладают какими-то навыками. Это, действительно, таинственное явление человека. Хочешь каких-то качеств, найди человека, у которого есть эти качества, и следи за ним, будь с ним, будь у него в подмастерьях, помогай ему, набирайся у него опыта, стажировку. И оно невероятным образом переходит! Кстати, переходит и переходит и йога вообще. Причем, все виды йоги и даже хатха йога, не говоря уже о Артха йоге. 

Из рук вон плохо идут продажи у русскоязычных студентов открытой йоги из стран бывшего СССР, потому что здесь запрещалось торговать и вообще думать о деньгах и вообще обо всем думать запрещалось. На Западе попроще. С американцами проще, потому что у них там 300 лет основная мечта быть лавочником «купи-продай», у них не считается зазорным быть богатым, много зарабатывать и т.д. А у нас - наоборот. У нас психология такая: «Ах, ты богатый, значит, ты кого-то обманул, ты на ком то нажился». А то, что можно быть богатым и делать богатым всех вокруг себя, до нас как то не доходит. Почему? Потому что мы никогда такого не видели.

Почему я и эти лекции стал читать среди студентов: собираются какое-то мероприятие сделать - забывают рекламу сделать. Я спрашиваю: «А ты посмотрел глазами клиента, который придет на твое занятие?». «Нет, нет, нет, я такой семинар проведу, это будет супер!»… Да, это будет супер-семинар, но человек на улице он просто не узнает, что ты его проводишь, ты не посмотрел его глазами. По этой причине пришлось вводить даже кафедру Артха йоги Open Yoga University, потому что, преподаватели прекрасные, но не могут набрать в зал людей. 

Рынки сбыта и отточенные навыки.


Теперь еще несколько таких действительно сложных моментов в области Артха йоги в современной эпохе. Друзья, мы живем в совершенно беспрецедентное время, как видится, за всю историю человечества. За последние несколько столетий жизнь изменилась больше, чем за всю предыдущую историю. С 17-18 века, когда сплошь и рядом были эпидемии и войны и люди тупо умирали с голоду, прошло всего лишь несколько поколений (допустим, одно поколение 25 лет, то за 300 лет двенадцать поколений каких-то прошло) - совершенно смешной срок по сравнению с миллионами лет, с миллионами рождений и смертей. Но, обратите внимание, жизнь поменялась. Ключевой момент, когда отменила хлебные законы, стала переломным моментом современной технической революции, после чего мы стали за счет научно- технического прогресса добывать пищи больше и такое понятие, как массовая смерть от голода, стало исчезать. И сейчас в современном мире, мы такого, фактически, не имеем. Ну, может быть где-то в Африке локальные места, но не так, чтобы массово. Почему? Потому что мир поменялся. Пришли новые технологии, и мир стал меняться.

Мы с вами говорили на предыдущем занятии, что, по Адаму Смиту, можно определить богатство и бедность того или иного города, если посчитать, сколько в нем профессий. Так вот, количество профессий с каждым годом стремительно растет. Причем, какие-то профессии исчезают (но их мало), а на их месте начинает в несколько раз больше новых профессий возникать. Понятно, что охват каждой новой профессией по количеству людей меньше, чем какой-то старой профессией. Как бы такая сегментация происходит и новые профессии, во-первых, более узко заточены на что- нибудь, а во-вторых, требуют постоянного переучивания. Скажем, что известно, что цирюльники могли заниматься кровопусканием, или кузнец в кузнице мог делать вообще все. Или, как говориться, в России, основной инструмент — это топор - вот есть у мужика топор, то все у него есть и изба и колодец, и все на свете. Есть топор - жизнь есть. Управлялись одним этим. А сейчас все больше и больше специальностей, все больше и больше таких вот потребностей, и они заставляют нас все время переучиваться, и конца края этому не видно. 

Хотя, конечно же, это очень опасное явление - быстрый прогресс. Потому что очень странный перекос идет. Я несколько слов позволю себе, потому что мы занимаемся философией йоги: известно, что как только пришло промышленное производство, оно принесло не только благо, но и вред. Все это очень болезненно и очень неочевидно. Напомню, еще столетие назад было движение “лудистов”: как только стали появляться паровые машины и т.д., то люди заподозрили, что скоро не останется работы, их всех повыкидывают на улицу и оставят умирать с голоду, а на их место встанут эти паровые машины, все эти станки. И, действительно, представьте, ты работал всю жизнь на работе, тебя выгнали, вместо тебя поставили станок, и ты обречен на смерть или жалкое существование. Аналогичная ситуация была с колониями, потому что нужны были рынки сбыта и тогда спрашивали, «ну что это Англия цепляется за Индию?» Ну нужна она - ни климата для англичан…. Ну, богатство. А в чем это богатство? Это еще Маркс описал (Маркс хоть, конечно, наворотил, но какие-то вещи он правильно описывал, просто описывал ту реальность, которую видел на свой манер), что это был, в первую очередь спор за рынки сбыта, за колонию, куда можно было поставлять свой товар. Получалось, что если ты поставлял какую-то ткань в другие страны третьего мира, то там будут гибнуть и беднеть местные производители.

И до сих пор, эта проблема не решена. Злые языки утверждают, что Евросоюз возник на месте стран Европы, Германия выросла, а в странах типа Болгарии произошла деиндустриализация. Они были не конкурентоспособные, их местные предприятия закрыли, на металлолом порезали и оставили сельское хозяйство. То есть, есть очень много морально-этических проблем, они сейчас поднимаются; на сколько хорошо или плохо это в отношении прогресса; вообще, прогресс — это хорошо или плохо; может, нам надо остановиться; может, нам надо вообще не стремиться ни к заработку, ни к изменению в жизни; может, это путь в тупик? 

Об этом на следующей лекции поговорим, потому что, йога претендует на такое всеобъемлющее знание, где разные моменты, в том числе и морально-этические, которые остро стоят в зарабатывании денег, ставят кармические опасности. Может быть так, что неправильным образом зарабатывая деньги, можно породить себе проблемы в этой жизни или следующей. 

Вопрос: почему кого-то интересует качество товара, а кого-то цена?

Ну, это старые вещи -  это наше нищебродство, друзья, наше предельное нищебродство, когда каждую копейку считаешь… Вообще, человечество стремительно богатеет. И очень любопытна закалка бывших советских людей (хоть сейчас уже поменьше, а раньше было в каждой квартире) - запас туалетной бумаги «на случай ядерной войны», запас соли на 10 лет вперед, спичек, и всего-всего-всего. Почему? Потому что мы всю сознательную жизнь всегда жили в бедности, и эта бедность иногда так сильно пронизывает нас, что мы даже не можем себе представить себе, что бывает по-другому. Но и в этом отношении, конечно, в пример Запад, где люди привыкли из поколения в поколение жить в достатке. И там же немножко другие начинают быть приоритеты.  Там не то, что «на последнюю копеечку», а, наоборот, реклама: «because you deserve it!» - «потому что вы этого достойны!». Там постоянно мысль, что «жизнь проходит», а ты тут крохоборничаешь. Куда ты? В могилу свои денежки? Ты же достоин бОльшего! И на это нам давят очень сильно. Да, это дорого, но вы то дороже стОите. Я думаю, что если в бывшем Советском Союзе не начнется революция, война, перестройка, построение еще какого-нибудь капитализма и царства Божьего на земле, то достаточно быстро ситуация выровняется с экономической точки зрения и начнется богатство. От этого, кстати сказать (йога об этом предупреждает) приходят более страшные проблемы, чем бедность. Это нас ждет. Об этом может будут в дальнейшем в лекции, что бедность, как правило, все вспоминают как “счастливую голодную молодость”.

Last modified: Monday, 1 February 2021, 10:27 PM